KVT-Fastening, a Bossard Company

KVT-Fastening, a Bossard Company | since OCT 20

KVT-Fastening is an expert for high-quality, special fastening applications and offers engineering solutions based on the wide product portfolio of the leading manufacturers in the market.

High-performance solutions from KVT-Fastening are found wherever absolutely safe and secure connections are essential. These small but extremely resilient components play key roles where it matters most – whether in the electronics and energy sector, the automotive and transportation industries, aviation and aerospace, engineering and construction, precision engineering, or medical equipment.

Since October 1, 2020, I am responsible for sales for the Salzburg and Upper Austria West area at KVT-Fastening. In addition, I am responsible for business development for Smart Factory Assembly and Multi Material Welding for Austria as a whole.

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KVT-Fastening

lui24 e.U. | APR 12 – SEP 16

On April 1st, 2012 I started the advertising agency lui24 e.U. The focus of the from lui24 e.U. offered services was in online marketing for various companies. Among others, the Facebook pages of Signworks, Austrian Curling, BierIG, and Marktfest Obertrum.

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lui24 e.U.

BUSINESS AND TECHNICAL ENGLISH | SEP 11 – DEC 11

From September 26, 2011, to December 21, 2011, I attended the „Business and Technical English“ course at WIFI in Salzburg.

After 245 teaching units, I finished the course with level C1.

Under the direction of Mag. Carole G. N. Bailey B.Ed. I was able to massively expand my vocabulary in a small group of 10 people and significantly deepen my grammatical knowledge.

For Ms. Mag. Carole G. N. Bailey B.Ed. English is her mother tongue and so she was able to teach us one or the other phrase that cannot be found in books or other literature.

With 4 course units per day, Monday to Friday from 08:00 to 12:00, the training was extremely effective and efficient.

Course content:

  • Entry module | 70 TU
  • Advanced Business English | 70 TU
  • Sales talks in English | 35 TU
  • Successful English in Sales | 70 TU
  • General technical English | 14 TU
  • Selling at trade fairs | 14 TU
  • Convince and sell with mailings | 14 TU
  • Systematic new customer acquisition | 14 TU
  • Successful recommendation marketing | 14 TU

Signworks – Marketing and Events | MAR 11 – AUG 16

Signworks is a marketing and event agency. The wide range of services on offer ranges from the rental of large advertising space on billboards to the organization of events for both the public and companies to the publication of newspapers as an advertising medium for large events. A special highlight is the construction and sale of a fully automated microbrewery. On the one hand, the entire equipment is sold to pub breweries, on the other hand, beer is brewed under the brand name “Flying Brewery”.

Services:

  • Austrian Curling (ice stock sport) – events as an incentive for companies
    Market festival & Harvest Festival Obertrum – an annual public event with more than 30,000 visitors on the last weekend in August
  • Outdoor advertising – rental of large advertising spaces from 50m2 in Austria and Germany
  • Obertrumer Marktpost – In the run-up to the market festival and the opening of the Harvest Festival in Obertrum, the Signworks company publishes a magazine that appears once a year. Circulation: 55,000 copies. Distribution area: Salzburg, Flachgau, Innviertel, Salzkammergut.
  • Flying Brewery – The world’s first fully automated microbrewery is currently being built under the direction of Signworks. The required space is approx. 2m x 6m x 2m. The brew volume is 3.5 hl. A brew takes about 4 hours to run through.

Link:

http://www.signworks.at

GWS Salzburg | OKT 10 – MAR 11

From the beginning of October 2010 to the end of March 2011, I worked at GWS Produktion Handel Service GmbH (formerly Geschützte Werkstätten Salzburg) as a sales manager in the field of industrial assemblies. My main task was primarily to acquire orders from industry and trade for simple assembly work for disabled employees. Since GWS was able to land a major order from Carbo Tech in spring 2011, which essentially produces carbon fiber components for the new McLaren sports car, I left the company at the end of March 2011.

Link:

https://www.gws.at

Doppelpack Marketing | May 10 – Sep 10

From May to September 2010 I worked at Doppelpack Marketing in Salzburg as an online marketing manager. In addition to looking after the Facebook pages of some larger industrial companies, I was mainly responsible for the Facebook presence of tourism companies (hotels, guest houses, lift operators, etc.).

In addition, I was entrusted with online marketing activities for the alpine winter sports enthusiasts Hannes Reichelt and Philip Schörghofer.

Link:

http://www.doppelpack.com

autostopp.net | OCT 06 – SEP 09

Three problems – three solutions

The pollution of our environment is progressing steadily despite increased environmental awareness and despite climate programs. The formation of carpools is an ideal way to take environmental protection seriously. Each avoided single trip reduces the emission of CO2 and thus contributes to the improvement of our air and our living space.

The rising gasoline prices leave the mobile person with less and less money in his wallet. With carpooling, drivers can reduce their travel costs through contributions from passengers. On the other hand, passengers can avoid the high costs of alternative means of transport.

The increasing virtualization of our society through the Internet increases the loneliness of many people. We all know weblogs, forums, or chat rooms, write e-mails to our office neighbors to meet us for lunch, but face-to-face conversations are increasingly neglected. In a carpool you can again have „face to face“ conversations and exchange ideas directly with people and not with computers.

In order to make my contribution to solving these three problems, I founded autostopp.net GmbH in October 2006 and sent the autostopp.net portal online. Unfortunately, the commercial success never came and so the platform went offline again at the end of June 2011. The use of the platform by potential drivers and passengers was simply too little.

APA-OTS WORKSHOP | SEP 06

On September 28, 2006, I took part in a one-day workshop of the company APA-OTS Originaltext-Service GesmbH on the subject of „Texts for the Internet“ in Vienna. The focus was on knowledge of one’s own requirements for texts on the Internet, headlines and sub-headings.

pressetext.austria Workshop | SEP 06

On September 27, 2006, I completed a one-day workshop on the subject of „Efficient online press work“. The organizer was the company Pressetext Nachrichtenagentur GmbH.

MyElectric | MAR 06 – DEC 06

MyElectric is a sales company for energy services. It serves all customer segments on the liberalized energy markets with electricity and gas. In 2008 sales are expected to be around 70 million euros. Over 20,000 customer systems with electricity and gas were changed.

50% of the shares in MyElectric are closed by Salzburg AG, which co-founded the company in 2000. Salzburg AG is the regional supply company in the state of Salzburg with around 2,000 employees. Since 2005 the second 50% share has been closed by TIWAG – Tiroler Wasserkraft AG. TIWAG is the regional state electricity supplier in the state of Tyrol with around 1,300 employees.

I already managed two years due diligence by Tiroler Wasserkraft when joining MyElectric. After completing these lengthy negotiations, which I started with MyElectric on March 1, 2006, I looked after customers in Austria and neighboring Bavaria as a Senior Key Account Manager from Salzburg. Since I started my personal company, the autostopp.net GmbH, with complaints in October 2006, I left MyElectric at my own request at the end of December 2006.

Link:

MyElectric

Body-Language-Training with Samy Molcho | SEP 03

Samy Molcho shows what body language really means, and how it works: In professional and business life, between men and women, in the family – body language plays a much greater role in all areas of daily life than we are aware of. 80% of the reactions and decisions of our interlocutors are triggered and made through non-verbal communication. Samy Molcho impressively proves that holistic communication is only possible through understanding body language.

The goal: You learn to recognize the “signals” of the interlocutor more consciously and to assess them correctly in order to be able to organize professional negotiations and conversations as well as relationships particularly successfully.

The content:

  • The body language of your business partners
  • Stimuli and reflexes
  • The gait analysis
  • How do you “act” and what do you “mean”
  • Negotiate, sell, motivate, lead more successfully
  • Increase your persuasiveness
  • Reinforce positive communication
  • Inspire your interlocutors

Samy Molcho Körpersprache (PDF | 84 kB)

Management Center Innsbruck (MCI) | SEP 02 – MAI 04

Von 2002 bis 2004 nahm ich an einem Management Development Lehrgang der Tiroler Wasserkraft in Kooperation mit dem Management Center Innsbruck (MCI) teil.

Immer mehr Unternehmen und Non-Profit Organisationen erkennen, dass die Entwicklung von Strategien, Strukturen und Prozessen einer fokussierten und systematischen Vorgangsweise bedarf. Besonders nachhaltige Ergebnisse lassen sich erzielen, wenn derartige Vorhaben „aus dem Unternehmen selbst“ entstehen und durch begleitende Trainings bzw. Coachings gestützt werden.

Das MCI unterstützt Firmen und sonstige Organisationen bei der individuellen Erhebung von Weiterbildungsbedarfen sowie der Planung, Entwicklung und Durchführung maßgeschneiderter In-house Schulungen.

Den Ausgangspunkt der MCI-Methode© bildet das zielgerichtete Hinterfragen und Analysieren der Soll-Ist-Situation der Unternehmung. Standortbestimmung, Strategieentwicklung und Festlegung der Umsetzungsschritte erfolgen nicht durch unternehmensfremde Experten, sondern werden von den Entscheidungsträgern des Unternehmens mit Unterstützung des MCI selbst erarbeitet.

TIWAG – Tiroler Wasserkraft | APR 00 – FEB 06

Die TIWAG-Tiroler Wasserkraft AG wurde im Jahr 1924 gegründet um das Achenseewerk zu bauen und zu führen. Nach dem zweiten Weltkrieg wurde die TIWAG zur Landesgesellschaft für Tirol bestimmt und mit der Aufgabe betraut, die Allgemeinversorgung mit Energie im gesamten Bundesland Tirol sicherzustellen. Seit der Liberalisierung der Strommärkte Ende der 90er-Jahre tätigt die TIWAG Stromhandelsgeschäfte mit in- und ausländischen Unternehmen.

Ich war von 1. April 2000 bis 28. Februar 2006 bei der TIWAG tätig. Meine Hauptaufgaben waren:

  • die Führung des Verkaufsteams „Neue Märkte“ für die Betreuung der Kunden außerhalb Tirols;
  • der Aufbau des Vertriebs im Grßkundensegment im deutschsprachigen Raum,
  • die aktive Akquisition von Großkunden sowie ständige Beteiligungen an Auschreibungen von großen, energieintensiven Industriebetrieben;
  • Vertragsverhandlungen bei Großkunden sowie bei Strompools;
  • die Erarbeitung von Marketing- und Aktionsplänen;
  • sowie die Implementierung neuer Instrumente, Modelle und Methoden um den Erfordernissen eines neuen Wettbewerbsmarktes im Energiesektor gerecht zu werden.

Aufgrund geänderter Marktverhältnisse übertrug die TIWAG die Bearbeitung der externen Märkte ihrem 50% Beteiligunsunternehmen MyElectric Energievertriebs- und -dienstleistungs GmbH. Dadurch wechselte ich mit 1. März 2006 als Senior Key Account Manager in die MyElectric.

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TIWAG

HPS – Selling To Groups | OKT 96

Kleingruppen-Präsentationen sind besonders fordernd. Wer einer kleinen (Entscheider-)Gruppe mit 2-5 Zuhörern gegenübersitzt, hat ein hohes Risiko zu scheitern: vom Thema abschweifen, zu sehr mit sich selbst beschäftigt sein, nur eine Person ansprechen,…

Dies und vieles mehr passiert auch routinierten Präsentatoren und Verkäufern! Sie benötigen bei der Präsentation am Konferenztisch andere Werkzeuge als im Einzelgespräch oder bei der klassischen Präsentation im Stehen! Sie lernen, wie Sie mit dem kontrollierten Dialog alle Partner einbeziehen, Interessen erkennen und berücksichtigen und Ihr Thema flexibel und zielorientiert präsentieren. Durch Checking-Fragen stimmen Sie Ziele ab, prüfen die Akzeptanz und auch das Verständnis. Kritische Signale aller Partner erkennen Sie zeitgerecht und reagieren angemessen. Damit signalisieren Sie Professionalität und arbeiten zielbewusst auf den Überzeugungserfolg hin.

Selling to Groups (PDF | 136 kB)

Konfliktorientierte Kampfrhetorik F. Stürgkh | OKT 96

Kampfrhetoriktrainer lehren, wie man sich gegen verbale Attacken wehrt und schlagfertig kontert. Durchsetzungsvermögen und Persönlickeit sollen gestärkt werden. Mit Hilfe von Kampfrhetorik ist es möglich, selbst auf Beleidigungen originell zu kontern.

In Kampfrhetorik-Seminaren von Prof. Ferdinand Stürgkh lernt man, sich gegen aggressive verbale Attacken zu wehren. Man wird mit Beschimpfungen förmlich bombardiert. Trainiert werden Reaktionsschnelligkeit, Witzfertigkeit und effiziente Erwiderungen. Kunden sind Politiker, Manager, Mobbingopfer und “neugierige Streithanseln”.

“Wenn es nicht Ihre Absicht war, sich zu bereichern, warum gingen Sie dann in die Politik?” Ein “Vorwurf” à la Ferdinand Stürgkh. “Die Leute sollen schliesslich etwas lernen”, sagt Stürgkh, der am liebsten frontal angreift. Der Trainer mit psychoanalytischem Background ist Meister der Wortspiele. Auf “Ich will mich nicht auf Ihr Niveau begeben” würde sein Konter etwa so lauten: “Wenn Sie auf mein Niveau kämen, wäre das für Sie schon ein echter Fortschritt”.

PEF – Privatuniversität | SEP 96 – DEZ 96

Im Zeitraum von September bis Dezember 1996 absolvierte ich das Ausbildungsprogramm „GROSSKUNDENBETREUER / MARKETING-EXPERTE“ an der Privatuniversität für Management (PEF) in Wien.

Dieses Ausbildungsprogramm war eine Weiterbildungsmaßnahme der Österreichischen Elektrizitätswirtschafts-Aktiengesellschaft (Verbund). Im Dezember 1996 konnte ich das Ausbildungsprogramm mit ausgezeichnetem Erfolg abschließen.

Verbund | FEB 96 – MÄR 00

Die damalige Österreichische Elektrizitätswirtschafts-Aktiengesellschaft, die in der Öffentlichkeit unter dem Markennamen Verbund auftrat ist Österreichs größter Elektrizitätskonzern. Der Verbund betreibt das überregionale Stromnetz in Österreich und erzeugt rund die Hälfte des österreichischen Strombedarfs, größtenteils aus Wasserkraft. Der Verbund wurde 1947 aufgrund des 2. Verstaatlichungsgesetzes gegründet. Vordringliche Aufgabe des Unternehmens in den Nachkriegsjahren waren Planung, Bau, und Betrieb von Großkraftwerken und der Betrieb des überregionalen Stromnetzes.

Ich war von 1996 bis 2000 beim Verbund im Bereich Vertrieb als Key Account Manager tätig. Anfänglich organisierte ich grenzüberschreitende Stromgeschäfte mit den Ländern des ehemaligen Ostblocks. Ab 1997 lag meine Hauptaufgabe im Aufbau des Geschäfts mit Deutschland inklusive Eröffnung und Ausbau des neuen Büros in München. Vor meinem Ausscheiden im Jahr 2000 war ich für die Betreuung der Beziehungen zur Salzburg AG verantwortlich. Mit Anfang April 2000 wechselte ich zur Tiroler Wasserkraft AG nach Innsbruck.

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Verbund

TELEGES | AUG 95 – FEB 96

Von August 1995 bis Februar 1996 war ich Marketingleiter bei der Firma TELEGES – Elektronische Kommunikations- und Informationsanlagen Ges.m.b.H. in Gablitz bei Wien.

Philips | MÄR 95 – MAI 95

In den Monaten März, April und Mai 1995 führte ich für die Österreichische Philips Industrie GmbH in Wien eine Potentialanalyse für Small Office und Home Office Faxgeräte (SOHO) durch.

Ich analysierte in der Business Unit Fax im Bereich Communication Sytems, welche Marktchancen kleine Faxgeräte mit Thermopapier am Weltmarkt haben. In diese Analyse war der Bereich Faxgeräte der Firma Grundig als OEM-Produkte von Philips integriert.

ATOMIC | FEB 93 – NOV 94

Die Atomic Austria GmbH ist ein österreichisches Unternehmen zur Herstellung von Skisport-Artikeln. Sie befindet sich im vollständigen Besitz der finnischen Amer Sports Gruppe, zu der ebenfalls Wilson, Suunto, Precor, Volant und seit 2005 auch Salomon gehören.

Das Unternehmen wurde im Jahr 1955 von Alois Rohrmoser gegründet. Elf Jahre später, 1966, begann mit dem Werksausbau in Wagrain die industrielle Skiproduktion. Ein weiteres Werk wurde 1971 in Altenmarkt im Pongau gebaut. Als das Unternehmen 1981 begann, in einer Fabrik in der bulgarischen Stadt Tschepelare Ski und Skiartikel zu produzieren, war Atomic das erste westliche Unternehmen, welches in einem Ostblock-Land eine Fabrik eröffnete. 1994 wurde das Unternehmen insolvent.

Nach Beendigung des Konkursverfahrens erwarb der finnische Konzern Amer im November 1994 Atomic. Im Januar 1995 wiederum erwarb die BAWAG zehn Prozent an Atomic. Zur Atomic-Gruppe gehören heute noch folgende Marken:

* Dynamic (alpiner Styleskilauf)
* Volant (Luxusskilauf)
* Oxygen (Raceboards)
* Atomic (Snowboards)
* Koflach (Wandersport)

Ich war in der Zeit von 1. Februar 1993 bis 17. November 1994 als Exportleiter bei der damaligen ATOMIC FOR SPORT GmbH angestellt. Zuständig für die Produktbereiche ATOMIC Alpin- und Langlaufski, ESS Skibindungen, KOFLACH Ski-, Berg- und Eislaufschuhe, COLT Skistöcke, OXYGEN Snowboards und Snowboardschuhe, OXYGEN Inlineskates und Zubehör für alle genannten Marken betreute ich die Märkte Norwegen, Schweden, Finnland, Dänemark, Island, Großbritannien, Holland und Spanien.

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ATOMIC

Universität Innsbruck | OKT 87 – JUN 92

Von Oktober 1987 bis Juni 1992 studierte ich Betriebswirtschaftslehre an der Universität Innsbruck. Mein Schwerpunkt lag dabei vor allem im Fachgebiet Marketing und hier wiederum das Dienstleistungsmarketing und der Bereich Konsumentenverhalten. Meine Diplomarbeit schrieb ich am Institut für Industrie- und Fertigungswirtschaft über das Thema: „Der Einsatz von Satelliten-Kommunikations-Systemen im Spezial-Container-Verkehr“. Es war eine Machbarkeitsstudie für die Firma Welz in Salzburg und ging der Frage nach, ob man zu Containern mit kontrollierter Atmosphäre während des Transport eine Kommunikationsstrecke via Satellit aufbauen kann.

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UNI Innsbruck

Institut für Marketing

Diplom Uni Innsbruck (PDF | 40 kB)

EMCO Maier + Co | JUN 86 – JUL 87

Die Erfolgsgeschichte von EMCO Maier + Co Fabrik für Spezialmnaschinen begann 1947 mit der Produktion von konventionellen Drehmaschinen. Immer wieder beeindruckte EMCO den Markt mit ungewöhnlichen, innovativen Lösungen. Die Maschinen wurden komplexer, die Nachfrage wurde immer größer und EMCO wuchs.

Heute ist EMCO eine Unternehmensgruppe mit Produktionsstandorten in Österreich, Deutschland, Italien und Tschechien sowie eigenen Vertriebsniederlassungen in Deutschland, USA und Asien. Über 900 hochqualifizierte Mitarbeiter arbeiten weltweit engagiert für den weiteren Erfolg der EMCO Gruppe. Und mit über 160 Verkaufs- und Serviceniederlassungen ist EMCO international auf allen wichtigen Märkten vertreten.

Ich war in der Zeit vom 2. Juni 1986 bis 15. Juli 1987 in der Abteilung für numerisch gesteuerte Werkzeugmaschinen tätig. Dabei führte ich im Bereich „Flexible Fertigungssysteme für die technische Ausbildung“ hauptsächlich folgende Tätigkeiten durch:

  • Technische Dokumentation (Anfertigung von Schaltplänen und Anleitungen)
  • Softwaretests
  • Inbetriebnahme, Schulung und Service

Ich verließ EMCO auf eigenen Wunsch um mein Studium der Betriebswirtschaftslehre in Innsbruck aufzunehmen.

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Emco

Schischule Alpendorf | DEZ 85 – JAN 92

Von 1985 bis 1992 war ich jeweils in den Wintermonaten Schilehrer in der Schischule Alpendorf in St. Johann im Pongau. Von Kinder- über Erwachsenenkurse und Einzelstunden brachte ich Schianfängern als auch fortgeschrittenen Schifahren die Feinheiten der Österreichischen Schischule näher. Die Einkünfte aus diesem Job nutze ich zur Finanzierung meines Studiums.

Österreichisches Bundesheer | OKT 85 – MAI 86

Der große Verband Luftraumüberwachung ist im Österreichischen Bundesheer in seiner Form einzigartig und mit keinem anderen Verband vergleichbar. Er stellt sowohl die passive als auch die aktive Luftraumüberwachung sicher und übernimmt damit die einzige permanente Einsatzaufgabe im Inland.

Meine Grundausbildung absolvierte ich im Oktober und November 1985 beim Kommando Luftraumüberwachung mit Sitz in Salzburg (Schwarzenberg-Kaserne, Wals-Siezenheim). Danach wurde ich in die Einsatzzentrale Basisraum (EZB) nach Sankt Johann im Pongau verlegt. Die Einsatzzentrale, umgangssprachlich auch Regierungsbunker genannt, wurde in den Jahren nach 1977 im Kalten Krieg auf Grund der Erfahrungen, die aus den Ereignissen rund um die Nieder-schlagung des Prager Frühlings gezogen wurden, errichtet.

Dazu wurde ein fünfstöckiger Bunker 300 m unter der Erdoberfläche gebaut. Neben dem Herzstück des Luftabwehrsystems Goldhaube waren Räumlichkeiten vorgesehen, in der sowohl die Bundesregierung als auch der Bundespräsident in einem kriegerischen Bedrohungsfall untergebracht werden sollten. Von dort sollten die Regierungsgeschäfte weiter durchgeführt werden. Außerdem waren auch Räume für die Sendeanlagen des ORFvorgesehen. In den 6 Monaten von Dezember 1985 bis Mai 1986 wurde ich dort zum Fernmeldetechniker ausgebildet.

Lange Zeit wurde der Bunker als eines der bestgehüteten Staatsgeheimnisse behandelt. Erst in den letzten Jahren wurde der Bunker auch in der Öffentlichkeit bekannt. Neben der hauptsächlichen Nutzung durch das Bundesheer hat der Bund seit 1982 ein Backupsystem des EDV-Systems des Bundeskanzleramtes eingerichtet.

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Bundesheer – Kommando Luftraumüberwachung

HTL Braunau am Inn | SEP 80 – JUN 85

Von 1980 bis 1985 besuchte ich die Höhere Technische Bundeslehranstalt für Elektrotechnik in Braunau am Inn. Ich maturierte im Juni 1985. Am 25. Mai 1994 wurde mir nach entsprechender Praxis vom Bundesministerium für wirtschaftliche Angelegenheiten die Standesbezeichnung Ingenieur „Ing.“ verliehen.

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HTL Braunau

Hauptschule Bischofshofen | SEP 76 – JUL 80

Von 1976 bis 1980 absolvierte ich die Hermann Wielandner Hauptschule Bischofshofen. Diese war ursprünglich als reine Mädchenhautpschule geführt. Unsere Klasse und die Parallelklasse waren die ersten gemischten Klassen in dieser Schule. Das Interesse der höheren Mädchenklassen war entsprechend.

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Hermann Wielandner Hauptschule Bischofshofen

Volksschule Bischofshofen | SEP 72 – JUL 76

Von 1972 bis 1976 besuchte ich die Volksschule Neue Heimat in Bischofshofen. Die 4. Klasse hätte ich zwar bereits in der Volksschule Markt besuchen müssen, da wir im Sommer 1975 ins Stegfeld in Bischofshofen übersiedelten, doch war mir der Schulwechsel nicht wirklich angenehm und so pendelte ich das letzte Jahr.

Link Volksschule Neue Heimat Bischofshofen